就在大(dà)部分(fēn)擔保公司還在爲業務單一(yī)、利潤過低、風險太高等問題苦苦糾結的時候，金達信用擔保有限公司（下(xià)稱“金達擔保”）已經在“文化創意産業”潛心探索了多年，并開(kāi)辟了一(yī)片商(shāng)業擔保的“藍(lán)海”。　　

    胡曉（化名）是金達擔保文化擔保部的業務經理，眼下(xià)他正爲電(diàn)影《畫皮2》的“宣發”項目而忙活着。　　

   “電(diàn)影有四個環節：投資(zī)和制片、宣發、院線、終端電(diàn)影院。這次《畫皮2》的項目就是"宣發"部分(fēn)的融資(zī)擔保。”胡曉介紹道。　　

     從兩個月前接到這個項目開(kāi)始，他就接觸客戶、調查和了解制片方的情況，然後根據客戶的具體(tǐ)情況爲其選擇銀行，并将客戶的信息反饋給銀行。　　

    “随着6月首映的臨近，《畫皮2》的宣傳活動也已展開(kāi)。現在我(wǒ)(wǒ)們的基本工(gōng)作已經完成，隻差一(yī)些細節工(gōng)作還未落實。”胡曉說。　　

     探路“文創”市場　　

     成立短短兩年的文化擔保部，如今已經爲金達擔保貢獻了兩成的業務量，從最初單純的影視劇項目的融資(zī)擔保，到現在業務已經涉及文創産業的九個闆塊，包括演出企業、院線建設等項目也有參與。　　但是，回憶起當初做的第一(yī)個項目——電(diàn)影《關雲長》，胡曉直言“有點冒險”。　　

    “當時電(diàn)影已經建組了，前期也投入了部分(fēn)資(zī)金。因爲按我(wǒ)(wǒ)們的固定思維就是押房子押地，所以當時還是用了老的模式老的方案，股權和車(chē)輛也都要了。”胡曉認爲，盡管當初的設計還不是很完善，但總是踏出了第一(yī)步。　　

    “不同于傳統行業，影視公司的财務報表通常不太成熟，一(yī)些資(zī)産也沒有傳統企業那麽強勢，如果按照老的擔保模式來做是很困難的。”胡曉指出。　　

    而從擔保風險來看，他認爲，影視産業是沒有“上遊”的，“下(xià)遊”雖然有很多，但是風險也很大(dà)。電(diàn)視劇有電(diàn)視台買，資(zī)金就收回來了，如果沒有人買，一(yī)分(fēn)錢也拿不回來。電(diàn)影的收入更是完全賭在票(piào)房上。　　

    胡曉認爲，一(yī)方面，文創領域的公司，如傳統的影視劇制作公司習慣于用自有資(zī)金，很少去(qù)銀行貸款。另一(yī)方面，銀行的條條框框比較固定，沒有現成的數據或者模式去(qù)測算影視劇的風險如何。再加上，文創企業的财務數據比較弱，有些完全沒有，沒辦法錄入系統打分(fēn)。而擔保公司的工(gōng)作就是建立銀企之間的橋梁。　　

    爲了适應文化創意産業特有的行業特點，金達擔保經過了這兩年的探索和實踐，建立起一(yī)套自己的文創産業擔保模式。　　

    以影視劇擔保“1+1”模式爲例。據介紹，所謂的“1+1”模式就是用企業已發行的一(yī)部（或多部）電(diàn)視劇的應收賬款質押，提前變現拍攝下(xià)一(yī)部（或多部）電(diàn)視劇，上部電(diàn)視劇的回款作爲還款源，下(xià)部電(diàn)視劇的發行也可以作爲還款源。這樣做可以使企業盤活現有應收賬款，産生(shēng)出一(yī)個體(tǐ)内循環的資(zī)金鏈。“它還款的來源不是現在即将發行的電(diàn)視劇，而是上一(yī)部、上幾部已經發行的電(diàn)視劇。因爲電(diàn)視台付款一(yī)般是分(fēn)階段的，所以電(diàn)視劇的應收賬款回得比較慢(màn)。而我(wǒ)(wǒ)們用企業已發行的一(yī)部（或多部）電(diàn)視劇的應收賬款質押，提前變現拍攝下(xià)一(yī)部（或多部）電(diàn)視劇，就盤活了這個企業。”胡曉解釋道。　　

   “文創産業對于擔保公司而言是個全新的領域，要抛開(kāi)傳統業務的固定思維模式，用一(yī)些創新的思維模式來做。”他稱。　　

    創新“過程擔保” 　　

   “防控風險是擔保公司的"頭号"任務，但我(wǒ)(wǒ)們認爲風險不是一(yī)個時點的風險，而是一(yī)個過程風險，所以我(wǒ)(wǒ)們力推一(yī)種"過程擔保"文化。”金達擔保董事長杜健豪如是總結涉足文創産業的初衷。　　

    他認爲，擔保公司未來發展的出路在于“過程擔保“的操作，是不是能夠把擔保客戶後續的經營和風險有效地管理起來，是否能夠成爲銀行和金融機構有益的補充。　　

    那麽，這類“過程擔保”如何防控風險？　　

    杜健豪表示，金達擔保所做的文創部分(fēn)的擔保業務就是把原來銀行在某一(yī)個時點對于風險的控制擴展成一(yī)個時段，并結合上下(xià)遊，及企業自身的經營模式進行有效的風險控制。“能夠使它不出我(wǒ)(wǒ)們的軌道，形成閉環式的操作。” 　　

    從金達擔保最早涉足的影視劇産業來看，這些中(zhōng)小(xiǎo)規模的影視公司是最典型的“輕資(zī)産”——沒房沒地，缺少抵押物(wù)。　　

   “我(wǒ)(wǒ)們實際上把每一(yī)筆借款當成一(yī)個項目貸款來做，我(wǒ)(wǒ)們關心的是項目，即這部電(diàn)影或者電(diàn)視劇，有沒有"訂單"。”杜健豪指出。　

  　據他介紹，金達擔保用合同做保底，并創造性地發明了兩個植入性條款。一(yī)是影視劇制作公司将劇的全部合同款打入金達擔保合作銀行的指定賬戶，而這個賬戶屬于金達擔保和借款人雙控的，得不到金達擔保方面的允許是不能動的。　　

    而第二條則是電(diàn)視台要同意把應收賬款全部質押給金達擔保。“我(wǒ)(wǒ)們通過這種合同管理，應收賬款的後續服務非常好。而後續也有不同的操作方法，以适應于不同影視劇的拍攝情況。”杜健豪稱。　　    此外(wài)，根據影視劇的運作流程和操作特點，金達擔保在貸款項目的介入和發放(fàng)上均做出了特别的設計。　　

    據了解，一(yī)般影視劇大(dà)緻有确定劇本、建組、開(kāi)機等過程。金達擔保會根據不同的情況選擇不同的介入時間。同時，資(zī)金将以授信的形式批下(xià)來，但會根據不同階段，分(fēn)批支付。　　

   “例如一(yī)個電(diàn)視劇的項目，通過金達擔保融資(zī)2000萬元，可能在前期建組的時候給600萬，開(kāi)機後通常20個工(gōng)作日就可以精剪出一(yī)個比較好的小(xiǎo)樣，報給電(diàn)視台的節目中(zhōng)心。如果電(diàn)視台的節目中(zhōng)心看完之後跟制作公司簽合同了，我(wǒ)(wǒ)們就可以根據這個合同把剩下(xià)的錢兌了。”胡曉解釋道。